第436章冰城飲料戰略
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第436章 冰城飲料戰略
郭繼傑在冰城是呆了很長時間，現在也經常回經常去處理一些事情，也會去沈城等地視差，可他很少喝飲料啊，倒是對冰城啤酒印象很深。
“是什麽？”
王浩安嘆了口氣：“老郭，之前我們不做飲料，你不關註這個可以。現在我們涉足飲料業務了，你作為建立寶的董事，滿漢食品的總經理，這樣合適嗎？”
“大白梨喝過沒？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鴨梨味道，很清香。”
郭繼傑茫然的搖搖頭：“沒喝過。”
玻璃瓶的，他好像見過吧，但沒註意過啊。他本來就很少喝汽水，還是啤酒更適合他。
對於王浩安的批評，他沒放在心上。這種事兒，應該是下面人關註，他是總經理，需要親自調查嗎？
“回頭你嘗嘗，味道還不錯，在東北三省，有好多生產大白梨的汽水廠。大白梨就相當於可樂，不同的品牌都在生產，味道都差不多。”
前世在東北三省，大白梨依然非常暢銷，在碳酸飲料市場，銷量僅次於兩樂，甚至在部分地區，還賣的更好。
那時候賣的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收購了常春的汽水廠，得到了配方和品牌，順勢開發自己的產品。
除了大白梨，未來還有一款飲料很火，那就是紅蘋果。勾兌出來的一種飲料，帶著蘋果的味道，多數是盒裝的，同樣賣的很火。
不過紅蘋果算是果汁類的，沒有碳酸，所以不符合建立寶目前的戰略，那麽可選擇的，就剩下大白梨了。
“我們在東北三省，直接收購三家地方的汽水廠，繼續生產玻璃瓶的大白梨，但是上面要印著建立寶的商標。”
“憑借建立寶的商標，三省的汽水市場，我們就能一統。同時我們可以借用這些汽水廠的設備，生產新的功能性飲料，甚至可以試水可樂市場。”
“三家地方性的汽水廠，所需要投入的資產並不多，只要小心落入職工陷阱就行了。”
所謂的職工陷阱，就是這個廠子看起來只有幾十個工人，結果你收購之後，發現在冊的有上百個，還有數十個退休工人。
這種事兒，不止一次發生過，多少投資商，都被這麽坑了。沒辦法，誰讓東北當年工廠化進度最快，上班的工人最多呢？
冰城這麽一個偏遠的地區，人口千萬，跟香江那樣的國際大都市差不多，多少人知道這個事實都不相信。
從張大帥開始，東北的工業進程就領先全國，到了新華夏之後，因為跟蘇聯關系好，選擇地緣更近的地區發展，東北三省的工業更是領先全國。
計劃經濟時代，這些都還好說，東北三省，尤其是省會城市，那是相當風光。可進入市場經濟時代，那些老工廠，等著上面計劃任務的下發呢，發現沒有任務了，需要自己找訂單，這下子就完了。
加上工人的接班制度，企業養老制度等過渡期的制度，導致東北工業衰落極快。王浩安重生前，東北的工業才緩解一些，但是養老這一塊，還是入不敷出呢，要領退休金的人太多了。
“這點我知道，肯定合同上要註明，退休工人一律不負責任，劃歸政斧那邊去，寧可多付一筆錢。所有在職工人，要考核後上崗，不合格的一律不要。但可以承諾優先招收原廠工人和本地工人，實在不行就給地方政斧承諾年終捐點錢。”
郭繼傑對此已經熟門熟路，其實在發達國家的企業並購中，同樣也會涉及到裁員，按照規定，給足補償就行了。
甚至一些更狠的，直接告訴被收購方，你們做惡人，先把裁員做完，我們才收購，否則免談。
“對嘍。你算一下，三家地方性的汽水廠，覆蓋三個省會城市，甚至包括農村地方渠道，這個董事會能通過吧？”
“應該能，我覺得可行。而且小廠子負擔小，就算失敗了，大不了我們直接改造一番，變成一個新的分廠，反正未來也是要繼續投資新廠的。”
“更何況可以在地方先嘗試做可樂，嘗試推廣專業型的建立寶功能性飲料，董事會沒理由反對。”
“你也覺得沒問題對吧？那還等什麽，去談啊。”王浩安一副你該工作了的樣子。
“我去跟董事長匯報，這投資規模雖然不大，但是涉及到工廠收購，恐怕還是要過董事會。而且這個項目，我覺得你負責最合適。”
“反正你沒事兒就在京城和冰城兩地跑，正好順便談一下工廠收購的事兒。別說什麽我是香江人好談判，你的身份亮出來，一樣能讓省會城市的主要領導親自接待，更何況還是代表建立寶集團。”
“我還要盯著安傑公司那邊的事兒，飛雪在瑞士站住腳了，今年要考察其他地區，準備加快擴張速度。”
“內地這邊現在每個月都有新的市級代理商要簽約，我有多忙你知道嗎？要不你去管安傑公司那邊，收購汽水廠的事兒我來。”
王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聰明了啊，居然知道把工作推給我了。
“行吧，那我來談那幾個汽水廠的事兒。”王浩安嘴上答應下來。說不定李京偉要親自負責呢，或者交給其他人也行，只要不是三水派的那兩個董事就行。
那兩個董事，對於抓權倒是很有一套，可真正做事，那就差太遠了。你說連設備開關都搞不懂的人，非要去廠子裏指揮生產，這不是搗亂麽。只能給他們安排一些輕松簡單的工作，免得他們搞砸。
還好李京偉在建立寶自己組建的團隊中，幾個老人都辭去了公職，加入了建立寶股份集團，倒也還有不少熟悉建立寶工作的人。
就算這事兒還是王浩安接手也無所謂，起碼汽水廠這邊的事兒，比安傑公司的少多了。不過安傑公司的擴張更快了，郭繼傑功不可沒。
“安仔，咱們滿漢食品是不是該正式向著海外市場擴張了？渠道方面，可以交給郭氏集團，他們肯定不會賺咱們太多。”
正式向海外擴張？王浩安低頭沈思，現在擴張可不是個好主意啊。
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郭繼傑在冰城是呆了很長時間，現在也經常回經常去處理一些事情，也會去沈城等地視差，可他很少喝飲料啊，倒是對冰城啤酒印象很深。
“是什麽？”
王浩安嘆了口氣：“老郭，之前我們不做飲料，你不關註這個可以。現在我們涉足飲料業務了，你作為建立寶的董事，滿漢食品的總經理，這樣合適嗎？”
“大白梨喝過沒？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鴨梨味道，很清香。”
郭繼傑茫然的搖搖頭：“沒喝過。”
玻璃瓶的，他好像見過吧，但沒註意過啊。他本來就很少喝汽水，還是啤酒更適合他。
對於王浩安的批評，他沒放在心上。這種事兒，應該是下面人關註，他是總經理，需要親自調查嗎？
“回頭你嘗嘗，味道還不錯，在東北三省，有好多生產大白梨的汽水廠。大白梨就相當於可樂，不同的品牌都在生產，味道都差不多。”
前世在東北三省，大白梨依然非常暢銷，在碳酸飲料市場，銷量僅次於兩樂，甚至在部分地區，還賣的更好。
那時候賣的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收購了常春的汽水廠，得到了配方和品牌，順勢開發自己的產品。
除了大白梨，未來還有一款飲料很火，那就是紅蘋果。勾兌出來的一種飲料，帶著蘋果的味道，多數是盒裝的，同樣賣的很火。
不過紅蘋果算是果汁類的，沒有碳酸，所以不符合建立寶目前的戰略，那麽可選擇的，就剩下大白梨了。
“我們在東北三省，直接收購三家地方的汽水廠，繼續生產玻璃瓶的大白梨，但是上面要印著建立寶的商標。”
“憑借建立寶的商標，三省的汽水市場，我們就能一統。同時我們可以借用這些汽水廠的設備，生產新的功能性飲料，甚至可以試水可樂市場。”
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所謂的職工陷阱，就是這個廠子看起來只有幾十個工人，結果你收購之後，發現在冊的有上百個，還有數十個退休工人。
這種事兒，不止一次發生過，多少投資商，都被這麽坑了。沒辦法，誰讓東北當年工廠化進度最快，上班的工人最多呢？
冰城這麽一個偏遠的地區，人口千萬，跟香江那樣的國際大都市差不多，多少人知道這個事實都不相信。
從張大帥開始，東北的工業進程就領先全國，到了新華夏之後，因為跟蘇聯關系好，選擇地緣更近的地區發展，東北三省的工業更是領先全國。
計劃經濟時代，這些都還好說，東北三省，尤其是省會城市，那是相當風光。可進入市場經濟時代，那些老工廠，等著上面計劃任務的下發呢，發現沒有任務了，需要自己找訂單，這下子就完了。
加上工人的接班制度，企業養老制度等過渡期的制度，導致東北工業衰落極快。王浩安重生前，東北的工業才緩解一些，但是養老這一塊，還是入不敷出呢，要領退休金的人太多了。
“這點我知道，肯定合同上要註明，退休工人一律不負責任，劃歸政斧那邊去，寧可多付一筆錢。所有在職工人，要考核後上崗，不合格的一律不要。但可以承諾優先招收原廠工人和本地工人，實在不行就給地方政斧承諾年終捐點錢。”
郭繼傑對此已經熟門熟路，其實在發達國家的企業並購中，同樣也會涉及到裁員，按照規定，給足補償就行了。
甚至一些更狠的，直接告訴被收購方，你們做惡人，先把裁員做完，我們才收購，否則免談。
“對嘍。你算一下，三家地方性的汽水廠，覆蓋三個省會城市，甚至包括農村地方渠道，這個董事會能通過吧？”
“應該能，我覺得可行。而且小廠子負擔小，就算失敗了，大不了我們直接改造一番，變成一個新的分廠，反正未來也是要繼續投資新廠的。”
“更何況可以在地方先嘗試做可樂，嘗試推廣專業型的建立寶功能性飲料，董事會沒理由反對。”
“你也覺得沒問題對吧？那還等什麽，去談啊。”王浩安一副你該工作了的樣子。
“我去跟董事長匯報，這投資規模雖然不大，但是涉及到工廠收購，恐怕還是要過董事會。而且這個項目，我覺得你負責最合適。”
“反正你沒事兒就在京城和冰城兩地跑，正好順便談一下工廠收購的事兒。別說什麽我是香江人好談判，你的身份亮出來，一樣能讓省會城市的主要領導親自接待，更何況還是代表建立寶集團。”
“我還要盯著安傑公司那邊的事兒，飛雪在瑞士站住腳了，今年要考察其他地區，準備加快擴張速度。”
“內地這邊現在每個月都有新的市級代理商要簽約，我有多忙你知道嗎？要不你去管安傑公司那邊，收購汽水廠的事兒我來。”
王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聰明了啊，居然知道把工作推給我了。
“行吧，那我來談那幾個汽水廠的事兒。”王浩安嘴上答應下來。說不定李京偉要親自負責呢，或者交給其他人也行，只要不是三水派的那兩個董事就行。
那兩個董事，對於抓權倒是很有一套，可真正做事，那就差太遠了。你說連設備開關都搞不懂的人，非要去廠子裏指揮生產，這不是搗亂麽。只能給他們安排一些輕松簡單的工作，免得他們搞砸。
還好李京偉在建立寶自己組建的團隊中，幾個老人都辭去了公職，加入了建立寶股份集團，倒也還有不少熟悉建立寶工作的人。
就算這事兒還是王浩安接手也無所謂，起碼汽水廠這邊的事兒，比安傑公司的少多了。不過安傑公司的擴張更快了，郭繼傑功不可沒。
“安仔，咱們滿漢食品是不是該正式向著海外市場擴張了？渠道方面，可以交給郭氏集團，他們肯定不會賺咱們太多。”
正式向海外擴張？王浩安低頭沈思，現在擴張可不是個好主意啊。
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